I 1964 publiserte Neil Borden en artikkel som beskriver konseptet av markedsmiksen. I den artikkelen, Borden beskrevet hvilke kriterier som er innenfor kontroll av markedsfører, samt hvordan beslutninger knyttet til hvert kriterium påvirke målgruppe. Dette konseptet ble kjent som vår P? for markedsføring. Den fire P henviser til produkt, pris, plass og promotering.
De fire P er et viktig begrep som til slutt avgjør din suksess eller fiasko. Sammen danner de grunnlaget for din Market place Mix. Beslutningene du gjør for hver av de fire kriteriene identifisere din målgruppe. Du kan effektivt lage en markedsføringskampanje hvis du ikke fullt ut forstår hvem målgruppen er. Derimot, hvis du kjenner din målgruppe på forhånd, må du justere tilnærming for hvert av kriteriene for å kunne nå dette markedet. Bare ta en hotgun? Nærmer doesn arbeid.
La oss bruke Nike som eksempel. Nike forstått at deres mål var primært sport orienterte unge mennesker (tenåringer og unge voksne). Hva om Nike hadde brukt tidligere senator Bob Dole som deres talsmann i stedet for Michael Jordan? Vil deres markedsføringskampanje har lyktes? Det usannsynlig at det å se Bob Dole løpe rundt en fotballbane i Nike sko ville ha vært en effektiv markedsføring tilnærming.
På den annen side, Pfizer brukte Bob Dole for deres Viagra markedsføringen. Pfizer hadde en helt annen målgruppe fra Nike. At målet, middleaged menn, kunne forholde seg til Dole. Han brakte også en grad av aksept for ideen om å ta Viagra: f det godt nok for Bob, det er bra nok for meg?
Vellykkede bedrifter forstår deres målgruppe, og hvordan du effektivt kan nå dem.
La oss nå undersøke hver av de fire P og deres effekt på den totale marketing and advertising blend.
PRODUKT
Som det gjelder marketing and advertising blend, kan produktet referere til alle bransjer: salg av fysiske varer, tjenester, opplæring, rådgivning, eller Web Marketing. Produktet er hva din bedrift tilbyr.
En viktig del av produktkriteriene er merkevarebygging. Enten det sjampo, sykler, eller noe annet produkt, har studier vist at people generelt kjøper produktene de er kjent med. Når du går til butikken for å kjøpe sjampo, trenger du bare plukke opp det første produktet du ser eller kjøper deg et bestemt merke?
Det samme gjelder for andre deler av næringslivet. Som et resultat av en svært aggressiv markedsføringskampanje, har The College of Phoenix blitt kjent som en leder innen on-line videreutdanning. La anta at du ønsket å ta slike klasser til videre utdanning eller få din grad. Hvis du gjorde et Google-søk for nline utdanning? resultatet ville bli aspect etter facet med potensielle alternativer. Inkludert i denne listen ville være University of Phoenix, så vel som mange andre har du mest sannsynlig aldri har hørt om. Gitt navnet anerkjennelse, hvilke av disse lenkene vil du mest sannsynlig klikk på første? Det handler om merkevarebygging.
En annen vurdering innen produktkriteriene er kvalitet. Uansett hvor vellykket Nike markedsføringskampanje, hvis deres sko falt fra hverandre etter bare en uke eller to det skulle være noen gjenta salg. Kundelojalitet oppnås ved å ha et kvalitetsprodukt. Tilbyr et substandard produkt er ikke en formel for langsiktig suksess.
Pågående støtte er et annet viktig ingredient. Selv et selskap med et kvalitetsprodukt vil lide hvis støtte for at produktet er vanskelig å skaffe. Støtten problemet er mer av en faktor i enkelte forretningsområder (f.eks forbrukerelektronikk) enn andre, adult males det kan bli oversett. Flere av de datatilbydere som var på toppen av pay attention for salg for noen år siden er nå ned i midten av pakken. Ikke overraskende, deres nedgang i salget falt sammen med sin nedgang i kundesupport. People husker vonde opplevelser. Kundestøtte bør være en integrert del av markedsføringen.
Måten du pakke produktet er også viktig. Enten det er hjemlet eller ikke, people kjøper ofte produkter med de mest attraktive emballasjen. Emballasje inneholder alt fra fysisk boks et produkt kommer i utformingen av ditt nettsted. Bilde saker.
En måte å få produktet skiller seg ut fra de av konkurrentene er å tilby flere funksjoner, tilbehør eller tjenester. Å gjøre dette kan øke kostnadene, adult men det kan også øke salget. Det er enda en beslutning om å vurdere som du utvikler din marketing and advertising blend.
PRICING
En av de vanskeligste aspektene ved å bestemme din advertising and marketing mix er prisingen. Det er generelt en viss fleksibilitet med denne komponenten, guys det bør ikke vurderes isolert.
En av de kritiske faktorer som selvfølgelig er antatt volum. Hvis du kan tilby produktet til en lavere pris enn konkurrentene, som sikkert gir deg et fortrinn i markedsføringen tilnærming. På den annen facet må prisen du lade også gi deg en realistisk mulighet til å gjøre en levedyktig fortjenestemargin.
Husk, din totale kostnaden for produktet er ikke bare din engros-pris. Pris inkluderer også operasjonelle utgifter som telefonlinjer, Internett-web hosting-tjenester, regnskapsfører avgifter, og så videre.
Du har råd til å ta en kneejerk, emosjonell tilnærming til å sette en lav pris bare for å slå konkurrentene dine. Du må veie nedgangen i profittmargin med økningen i salgsvolum. Selge produktet lavere enn konkurrentene med lite eller ingen margin er ikke veien til en vellykket bedrift. Prisen poeng du identifiserte i din forretningsplan bør brukes som en veiledning. Du gjorde en forretningsplan rett?
En av de viktigste områdene av prising fleksibilitet kommer med undling? Da jeg kjørte en components salg virksomhet i begynnelsen av 90-tallet, jeg har gjort en kalkulert beslutning om å selge minnekort til min pris da jeg pakket dem med hovedkort. Mens jeg gjorde ingen fortjeneste på minnekort i pakken, gjorde jeg øke volumet av hovedkort salg.
Volumrabatter for dine kunder er et annet mulig alternativ å vurdere. Selvfølgelig vil gjøre dette avhenger av hvilken form produkt du selger. Adult men ved hjelp av min hardware salgserfaring et eksempel, tilbød jeg min kunder volum rabattpriser på de fleste components elementer når kjøpt inn masse tre, fem eller ti. Nedgangen i resultatmarginen for hver enhet ble motvirket av økningen i volum.
Min anbefaling vil være å gjøre markedsundersøkelser for å bestemme de laveste og høyeste prisene for samme produkt som tilbys av konkurrentene. Med denne informasjonen, og i forbindelse med andre relevante kriterier, kan du finne din ideelle prispunkt.
STED
Den blonder? Komponent oppsto med den berømte markedsføring ordtaket om plassering, plassering, plassering? I dagens verden, spesielt med tilgjengeligheten av nettet, egentlig har det mer å gjøre med distribusjonskanaler, markedsdekning og betalingsmetoder.
I form av distribusjonskanalen, relaterer spørsmålet til hvordan du skal få produktet til dine kunder. Hvis du forventer å selge ditt produkt på nettet til et stort antall mennesker, har du ressurser til å pakke og sende disse selv, eller bør du vurdere en tredje element alternativ?
Som en generell tommelfingerregel, people som kjøper produkter on the web forventer å ha de produktene som leveres innen 35 dager. En forsinkelse utover at tidsrammen er ikke bidrar til å gjenta salg. Hvis du aren stand til å møte dette kravet bør du vurdere å bruke en av de mange three. elements selskaper som vil gjøre det for deg.
Selvfølgelig, hvis produktet er programvare eller noe annet elektronisk format materiale (for eksempel en e-bok) spørsmålet om fordelingen er sterkt forenklet. Produkter som disse kan lett overføres til kunden direkte more than Internett.
Avhengig av variety virksomhet, kan det hende at distribusjonskanal også forholde seg til din fysiske plassering. En virksomhet i Bangor, Maine som tilbyr doggrooming tjenester isn kommer til å være opptatt av å tilby denne tjenesten til noen i Phoenix, Arizona. I et slikt tilfelle, bør hele marketing combine strategi være fokusert på geografisk plassering.
Den Markedsdekning element identifiserer et annet aspekt av produktet distribusjon. Har du tenkt å tilby produktet utelukkende, eller vil du ha forhandlere, sekundære distributører og / eller tilknyttede selskaper i andre deler av landet eller verden? Denne avgjørelsen er i stor grad en faktor på din forretningsmodell samt hvilken sort produkt. Den eksklusive modell gjør alt overskudd til å komme direkte til deg. Ved hjelp av forhandlere eller agenter utvanner din direkte fortjeneste, guys øker den potensielle dekningsområde.
Betalingsmåten component omfatter en rekke faktorer, hvorav de fleste er også avhengig av din forretningsmodell. For eksempel kan et selskap som tilbyr nettbasert opplæring eller rådgivning tilbyr betaling planer. En som gir en løpende tjeneste (for eksempel en Traffic Trade) vil typisk benytte periodiske betalinger. Et selskap som selger fysiske produkter (for eksempel maskinvare) ville vanligvis krever betaling på forhånd.
Hvis du planlegger å selge varer på ditt nettsted, i motsetning til bare å gi informasjon om en tjeneste (f.eks doggrooming), må du godta elektroniske betalinger (kredittkort, direkte innskudd, et cetera). Svært få mennesker kommer til å gå til et produkt for å foreta et kjøp, og deretter sette en sjekk i posten, de vil bare gå til en av dine konkurrenter. Jo flere betalingsmåter du gir folks, jo mer sannsynlig er de å kjøpe. Du ønsker også å gi rom for det faktum at mennesker er utsatt for impulskjøp. Gjør det enkelt for dem.
Promotion
Produktmarkedsføring er der alle de andre elementene i promoting combine smelte sammen. Kampanjen er ikke bare om produktet. Det handler om å få budskapet du ønsker å formidle. Det inkluderer flere viktige elementer:? Ush vs ull? merkevarebygging og image, og reklame.
Den USH? Del av kampanjen er rett og slett å gjøre informasjon om produktet eller tjenesten tilgjengelig. Selv om dette er åpenbart viktig, bør det primære fokus være på ull? Aspektet. Putting dette konseptet på en enkel måte, don bare selge til folk, gjøre dem ønsker å kjøpe fra deg. Uansett hva produktet du tilbyr, gjøre folk tror om din bedrift først når de krever at produktet. Bedre ennå, gjøre dem ønsker produktet selv når de don trenger det.
En stor del av en effektiv ull? Strategi er merkevarebygging. Du ønsker å gjøre din virksomhet synonymt med produktet. Du ønsker også å knytte et bestemt bilde til din målgruppe publikum. Dvs allerede snakket om kampanjen Nike satt på plass. Har du selv huske å ha sett en av sine sko i annonsen? Deres mål i denne kampanjen var å skildre et bilde: suksess i idrett.
Vurdere andre vellykkede markedskampanjer:? Den arlboro Male portretterer et bilde av den robuste, selfsufficient mann Prudential Rock, med sin implikasjon av strong stabilitet, og Salomon Smith Barney med arn det på den gammeldagse måten projeksjon av respekt og integritet?. Det handler om graphic.
Mange ganger, merkevarebygging påføres et produkt har ingenting å gjøre med selve produktet. Som med all markedsføring, er hensikten å gi en unik, lett å huske identitet. Betrakt AFLAC Duck. En and har så mye å gjøre med forsikring som, vel, som en and har å gjøre med forsikring. Gentlemen når du ser anda du umiddelbart kjenner produktet. Det samme gjelder for Budweiser Spuds McKenzie og GEICO Gecko.
Endelige tanker
Altfor mange mennesker forveksler reklame med salget. De er ikke den samme. Reklame er viktig, males det er bare en undergruppe av vellykket markedsføring. Du bruker reklame for å få budskapet ut. Det hva i den meldingen som er nøkkelen imidlertid.
Komponentene i den meldingen (picture, merkevare anerkjennelse, and so forth.) er det vellykket markedsføring handler om. En grundig forståelse av markedsmiksen mest effektivt kan bidra til å identifisere og avgrense, disse komponentene.
If you adored this post and you would certainly like to receive even more information concerning http://tinyurl.com/lobrm6d kindly see our own web-page.
